Kooperation mit dem richtigen Vermittler im Hypothekargeschäft

Kooperation mit dem richtigen Vermittler im Hypothekargeschäft
Die Bedeutung von Vermittler im Hypothekargeschäft in der Schweiz nimmt stetig zu. Studien belegen, dass sowohl bestehende Hypothekarnehmer als auch neue Käufer von Immobilien immer häufiger die Dienste von sogenannten Hypothekarvermittler in Anspruch nehmen. Während im Ausland das Geschäft mit Hypothekenvermittler zum Alltag gehört, stehen Vermittler hierzulande noch im Schatten der Banken. Obwohl die Durchdringung für Hypothekenvermittlungen lediglich zwischen zwei bis vier Prozent beträgt, steigt das Wachstum sowohl bezüglich Volumen als auch bezüglich Anfragen massiv an. Gemäss einer Studie eines grossen Hypothekenvermittlers ist der Hypothekarmarkt 2020 auf rund 1138 Milliarden Franken angewachsen, was ein Wachstum von 36.9 Milliarden Franken oder 3.4% bedeutet. Auch ohne dieses Wachstum gehört der Schweizer Hypothekarmarkt zu einem der grössten der Welt. Nur knapp sechs Prozent der Hypothekarvolumen halten Versicherungen und Pensionskassen. Der restliche Kuchen wird unter den Banken aufgeteilt. Diese Daten zeigen deutlich auf, wie gross das Potenzial für eine unabhängige Beratung zu Gunsten von Hypothekarnehmern ist.
Sowohl für Hypothekarnehmer als auch für deren Vermögensverwalter stellt sich die Frage, welcher unabhängige Partner oder welche Plattform die geeignetste ist. Welcher Kreditgeber bietet die beste Lösung an? Ist die billigste Hypothek tatsächlich die beste Lösung? Wie kann sichergestellt werden, dass neben der Finanzierung nicht auch weitere Produkte verkauft werden? Wie bleibe ich als Vermögensverwalter im «driver seat»?

Die Praxis zeigt heute auf, dass unterschiedliche Plattformen nur einen Bruchteil der möglichen Lösungen anbieten können, da oftmals die «Beste Lösung» nicht skalierbar ist. Bei der Wahl einer Plattform entscheidet man sich somit automatisch gegen eine grosse Anzahl Hypothekargeber, welche wahrscheinlich eine ebenso gute oder gar eine bessere Lösung hätten anbieten können. Zudem können auf Plattformen in der Regel lediglich Standard-Fälle abgebildet werden. Bei der Wahl eines Hypothekenvermittlers verhält es sich ähnlich. Lokal tätige Vermittler kooperieren vor allem mit regional ansässigen Instituten. Damit reduziert der Interessent seinen Aktionsradius massiv, denn viele Kantonalbanken bieten zum Beispiel kantonsübergreifend interessante Finanzierungen an. Diese Nischen-Angebote erreichen nur selten den Endkunden. Zuletzt stehen den Hypothekarnehmern national tätige Vermittler zur Auswahl. Auch bei diesen stellt sich die Frage, ob mit der Hypothek nicht gleich ein zusätzliches Produkt verkauft wird, um die Kunden-Profitabilität zu erhöhen (zum Beispiel ein Abschluss einer Lebensversicherungspolice zur indirekten Amortisation). Im Extremfall bieten solche Unternehmen auch Vermögensverwaltungsdienste an, womit die Kundenbeziehung zum aktuellen Institut unnötig in Gefahr gebracht wird.
feyn ist überzeugt, dass jede Hypothek und jeder Hypothekarnehmer einzigartig ist und somit keine standardisierte Lösung verdient. Zudem verfolgt feyn das Ziel, die Kunden mit noch unbekannten oder kreativen Lösungen zu begeistern. feyn berücksichtigt dabei immer bestehende Beziehungen und wird diese nicht unnötig belasten. Somit ist sichergestellt, dass die verwalteten Vermögenswerte möglichst unberührt (im besten Fall angelegt) bleiben. «Schuster bleib bei deinen Leisten»: getreu diesem Sprichwort fokussiert sich feyn auf die national beste Finanzierungslösung für alle Hypothekarnehmer unter Berücksichtigung der aktuellen Kundenbeziehungen. Da feyn vom Kapitalgeber provisioniert wird, entstehen für den Kunden weder Gebühren noch sonstige Kosten. Kurz gesagt: eine feyne Sache!